第51章：胡延德-投行之路-书画村

本书每天更新一章，稳定更新，新书推广期不好更新太快，因为这样会缩短网站对本书的推荐周期，大家理解下，所以未来两周都是每天更一章，每章2400字以上。　　觉得不够看的朋友建议积累多点一起杀了，比如当周播剧，每周周末连看17000字，7章，上雪友情提示这样看会比较爽。首发　　这本书会让主角们带着读者一家一家企业的看，一个行业一个行业的看，正如我简介里写的，生物医药、国防军工、传统制造、物联网、云计算一个拥有七千多家上市公司的资本市场，离不开尽职尽责的投资银行，希望追到这里的读者可以一直追到全书完本，因为你永远不会想到这些主角最后会成为什么样的人，各自有一个怎样的结局。　　本书自2019年4月4日开书以来，没有一天断更过。　　所以还是希望大家多多支持，多多推荐，新书需要呵护，求收藏，求推荐，求留言，求新书投资　　你们的支持就是上雪码字的动力　　　　好好的一场饭局，在胡延德的左右逼问下，硬生生成了工作“催债”现场。　　“我们尽快。”平老师将鸭子咽下后赶忙道。　　不过，他才说出“尽快”这个词时，就立刻后悔了。　　“尽快是多快”胡延德果然如他所料地开启了刚才逼问李云生时的模式，“平老师，你们的时间可是比律师还短，你们审计报告出来了，我们才能根据定稿数据写财务分析，至少得预留四天给我们吧再加上”　　“不是，胡保代。”平老师直接打断了胡延德的话，“我知道您着急，想要个确切时间，但我们事务所也有自己的质控，现在其实已经差不多定稿了，但交上去质控委员需要审核多久我们真不好说，而且他们后续也可能让我们补材料才能过，这材料也是需要企业这边。”平老师说到这里，看了一眼马方。　　“需要企业的马总可以全力配合啊”胡延德直接爽快地帮马方做了回答，“关键是你们质控，质控委员嘛，让他们加加班，就快了。”　　平老师闻言尴尬一笑“胡保代，您别开玩笑了，您也不是不知道，公司后台那帮委员个个都是大爷，我哪儿有能耐让人家加班”　　“直接说肯定不行，平常多打点打点不就好了嘛”胡延德道。　　上述谈话所提及的“质控”，全称质量控制部，一般会计师事务所把审核审计报告质量的一批后台人员称为质量控制部委员，而投资银行则大多称为内部核查部委员，简称内核委员。　　虽然叫法不同，但这些委员工作性质是一样的，其目的就是为项目组成员的申报材料质量做最后的把关，审核其是否符合国家各项法律法规以及上市标准。　　这些内核、质控委员的薪水相对比较固定，因而没有任何动力去加班，除非是遇到特大型标杆式的企业，或者是公司大领导直接推荐的项目，否则他们一般到点就走人，下班就关机，今天审不完就明天审，让项目组和企业自个儿着急去，你若敢催他们，还会挨一顿骂说，谁让你们报那么晚　　而平老师理解胡延德的那句“平常多打点打点”，无非就是多请吃饭，多给些小好处，多建立关系，这样以后自己的项目人家委员审的就积极些。　　但对于此时的平老师来说，给晨光科技按时出具报告就好了，他没有理由为了预留投资银行写财务分析的时间，去自掏腰包讨好委员。　　因为会计师与企业签署的合同，一般都是只要出具审计报告，企业就得付钱。　　至于最后企业能否成功上市，从金钱层面上对会计师来说，关系已经不大了。　　但投资银行就大不一样，企业给投资银行的报酬，是要在成功上市后，从二级市场上募集的资金中扣除的。　　也就是说，如果企业最终没有顺利上市，投资银行就会血本无归，一年两年三年都是瞎忙活，所有的努力就会打了水漂，但会计师还可以笑眯眯地拿到他们出具审计报告而应该拿到的钱。　　所以在合作这件事情上，权利和义务要匹配，时间流和资金流要匹配，否则永远就是成也在人心，败也在人心。　　“我尽力回去多沟通沟通，争取快一些给到您。”平老师朝胡延德道。　　“下周五能出来不”胡延德直接说出了一个时间点。　　“我尽力，尽全力。”平老师笑道。　　当着这么多人的面，特别是现场还有晨光的领导，他作为会计师总负责人，当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成，毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员，这催一次，可就欠一个人情。　　人情这东西，还是少欠的好，宁愿欠钱也不要欠人情，不然只要有一次欠了没还上，很可能朋友都没得做。　　在平老师的口中得不到想要的答案，胡延德内心开始憋起了火，只不过当着这么多人，他不好发作，于是乎开口问道“现在财务还有什么核心问题没解决的么”　　“那到没有，就是有一家公司账期给得太长了，本来六个月的信用期过了，又拖了将近四个月才回款。”　　“编号487935的那家老客户是吧”胡延德道。　　“对，就是那家。”平老师有些吃惊，主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。　　柴胡也有些吃惊，没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好，估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。　　不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字，不默念几遍记住的话，应该可以联想到什么帮助记忆　　柴胡立刻闭上眼睛死命想着，果然，他这颗没有经过联想思维训练的大脑，一下子就真的什么也没能联想出来。　　真的如蒋一帆所说，慢不在记忆，而在联想。　　看来从明天开始，自己真的要每天花十分钟进行记忆力训练了，柴胡这么想着。　　此时只听胡延德朝李云生道“李总，两千多万的资金，被客户拖了十个月，您随便拿这钱去买十个月4年化利率的银行理财，利息都将近70万，您的钱压在客户那里，资金成本是很大的，我建议咱们以后跟客户签协议，信用期尽量缩短一些。”　　“我知道，但这也是没办法的事儿。”李云生叹了口气。　　“李总，办法都是人想出来的，您不想哪来的办法是不”胡延德道，“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估，风险大的就把信用政策收紧些，那些中小客户干脆直接采用现款现货，不见真金白银就不给货”　　“不是，胡保代”李云生已经听不下去想插话。　　“您先听我说完”胡延德放大了音量，这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。　　“除了那些中小客户，你们新签的客户，也可以采用现款现货，这样压根就没有几个月的资金压力，而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户，就应该中止合作，比如那些应收账款金额较大，期限较长的客户，你们要做一轮认真的清理；另外还要加强销售人员考核力度，提升销售人员催款主动性”　　“怎么提升”此时马方突然问道。