虽然都是同行，但是优沃很少在项目竞争中遇到同正电子。同正的许总在这个圈里十几年了，是沂江最早一批集成商。
前些年仅凭着他的人脉，同正每年也有稳定的收成。但近两年间，沂江涌出很多后起之秀，像优沃这样规模的，都不计其数。
对手多了，生存环境自然就会变得窘迫。连许总多年经营的关系网也缕缕被挖走，他不得不自己出面开展业务。
优沃能走到今，至少有三成功劳要归于同正电子。最初他们什么都不懂的时候，是许总一手带起来的。帮他们给员工培训，帮他们借公司围标，有时资金周转不灵时，也是同正电子伸出援手。
这样的关系，在项目中狭路相逢，实在是太尴尬了，尤其对于黄唯依来。她甚至觉得，和同正抢项目，等同于忘恩负义。
向百川倒不这么认为，一码归一码，商场如战场了，战场上成了对立双方，就只能打，再亲近的关系也不能缴械投降。
黄唯依只得遵从，在工业园投标前，仔仔细细研究了同正电子以往的套路。
她有点忧虑地：“我遇到的这么多公司里，同正电子是最难对付的。”
“他们什么路数？”向百川问。
“他们报价没有规律，就一条，低价取胜。你都无法想象他们把利润压得有多低，就相当于把垫资的钱放在银行里吃利息一样。还真不如放在银行，拿去做工程还有风险。”
“摸清他们在工业园有什么关系了吗？”
“许总和工业园负责人是旧识，但应该就是君子之交。这负责人清廉得很，谁也打不进去。”
“招标代理公司那边呢？”
“这次抽的是宏远招标。”
“宏远？”向百川一挑眉头，看向黄唯依。
“没错，有我的人。拿到内部消息应该没问题。”
“那就好。”
优沃与同正第一次正面交锋，还好许总没有亲自去现场，不然黄唯依真的会觉得尴尬。
第一项评资质资料，两家公司都顺利过关。
第二项讲标，这是黄唯依的强项，优沃领先一些。
第三项比价，共两轮。一般这种比价，第一轮大家都会贴着预算，把价格报得很高，以免被竞争对手看出自己的底价。真正的报价都是放在第二轮，也就是最终报价上。
然而，一轮价格公布下来，向百川与黄唯依都无法淡定了。
同正第一轮就报镣价，价格比优沃提前准备的最张报价还要低，也就是，才第一轮，同正就已经抄了他们的底。
按照惯例，只要不是最终一轮报价，谁都会给自己留下一定的降价空间，同正不会傻到把自己的最终报价直接公布于众。如果从这一点分析，同正还会再降！
最终报价前，有十分钟的考虑时间。这十分钟对于向百川和黄唯依来十分紧张，他们必须马上做出决断，如何在不丢标的同时保障住自身利益。
“没办法了，合作吧！”黄唯依。
这也不是没有先例，她的关系可以保证同正以现在的价格得到最高的总评分，顺利拿下这个标。以这个做筹码，还有得谈。
向百川不置可否。
“只能这样了，如果下一轮同正再降，我们一点胜算都没樱或许是他们选的设备成本低，还有下降空间，可我们不行，和他们硬拼价格，就算中标了也是赔本赚吆喝。”