马云端起桌上的一杯茶,喝了口缓缓道:“张瑞的电商模式,是与我的不一样,难怪这么有信心了。”
“什么不一样?”曹国伟一头雾水问道。
马云嘴角上扬,笑了笑道:“世人说张瑞狡猾,这果不其然,他深知C2C模式会有很大的缺点,所以改用B2B的模式。”
众人听后满脸的问号,张朝阳抢话问道:“什么C2C,什么B2B,这都是啥玩意?”
马云随后自嘲笑了一声,直接道:“B2B指的是品牌方与平台对接,而C2C是个人与平台对接,别看就对接方不同,没有很大的差异,但其实就是这么一点的不同,后期双方必会产生巨大的差距。”
“品牌方就是终端,品牌保真,因为有品牌所以就会有一定的品牌溢价,所以会比个人商家在价格上会贵不少,但能减少很多的麻烦。”
“比如产品真假,售后,物流,仓库,这些全都可以抛给终端去处理,现在就不知道张瑞的物流用的也是不是第三方。”
“按照张瑞以往的性格,物流公司也会选择自建,自建物流后期是能增强企业的竞争力,但这成本恐怕就是一笔天文数字了。”
“就是这么一点点的差异,就能衍生完全不同的体系。”
众人听马云的一番解释,渐渐也懂了,大家都是各个公司的创始人,听马云前头的解释,众人就恍然大悟了。
这其中,曹国伟感悟最深。
之所以有微博的出现,是因为张瑞,新浪作为华夏第一的流媒体平台,当然是想紧跟张瑞的步伐,好在新浪上市了,手里是有不少资金够亏的,但一直亏下去,有该如何向万千股民交代?
将公司做到上市可不是终点,而是新的起点,自从有了来杯微博,新浪的股价就开始下滑,新浪也为此疲乏不堪。
但马云的一句话,却点醒了曹国伟,那就是差异化。
来杯商场就是个很好的例子,如果张瑞想要追上淘宝,或者简单说想直接干掉淘宝的话,那一模一样的模式肯定是不行的,因为两家没有差异化。
顾客去谁哪购物都行,在此基础上,更倾向于淘宝。
因为淘宝存在时间久,平台上的商家多,选择性就更大,平台内的规则也逐渐成熟化,所以要让自己选择的话,恐怕就会是淘宝。
但是来杯商场与品牌方一旦对接,那这情况就不一样了,可以说一招做出差异化。
有了差异化,顾客首先就会有强烈的好奇心,反正逛着又不要钱,顶多就多花点电费而已。
那新浪微博又该如何做出差异化?
这是曹国伟考虑的点,一旦做出差异化来,虽然短期是超不过来杯,但长期来看绝对是能超过来杯微博。
也能找到新浪在顾客眼中的定位
既要找极其符合市场的需求,又要做出合理差异化,这就有点犯困难了。
天色渐晚,一行人来到魔都时,午饭还没来得及吃,现在又因研究这个,时间来到了下午6点。
张朝阳是饿了,肚子咕咕叫个不停,赶忙催促道:“你们几个能先别商量了吗?”
“我肚子都快饿死了,从中午到现在午饭都还没吃,大家一起边吃边聊不行吗?”
张朝阳一说到吃饭,众人也突然也饿的不行,谁不是就早上吃了一顿,本来想着中午坑张瑞一把,没想到让张瑞跑掉了,只能自己去搞点吃的,但一想起这事突然又忘记了。
马云大手一挥道:“行了,先去搞点饭垫垫肚子,明天还要去参加来杯集团的年会。”
“这次我倒要看看,张瑞大张旗鼓将我们邀来看年会,究竟是有什么把握,才会让张瑞这么有自信。”
“自家公司年会,邀请别家董事长观看,这几乎是哪家公司也做不出来的,也就张瑞这小子能做的出来。”
“这是何等的狂妄和自信。”
但马云又何尝不想呢?
别看马云和张瑞同样都是公司的独裁,但马云的独裁感要小很多,毕竟还有股东,公司要对股东负责。
但来杯就没有股东了,100%的股权全掌握在张瑞自己手中。
张朝阳突然想起,网易的总公司也在魔都,要是猜的不错,丁磊恐怕也被张瑞邀请了。
张朝阳提议道:“要不叫上丁总一起?”
“大半年来一趟魔都,随便吃点太亏待自己了,魔都有什么美食,丁总应该清楚。”
马化腾突然又想起,出声问道:“之前张瑞不是买了一块陆家嘴的地吗?”
“要不正好一起去看看?”
两人的建议,马云都觉得不错,不过现在天色太晚了,来杯大厦还没造好,现在去看也看不出什么来,但见马化腾眼神中充满了期待,只好道:“去外滩吧,借着灯光说不定还能看出点外形来,近看就没什么好看的,都是工地。”
马化腾想想也是,点头应下,而张朝阳趁着这功夫已经联系好了丁磊,准备在外滩相聚。
一行人出发前去外滩,本来马云是想着随便搞点吃的,但想想张朝阳这话,也有点道理,索性也就答应了。
十分钟后,马云突然想起一件事道:“来杯集团旗下不是有个产业叫大众点评吗?”
“我们完全可以在大众点评上看,这不更方便吗?”
张朝阳没好气瞥了眼马云,你这早不说,偏偏这时候说,现在都已经快到了。
当然,这话是不可能当着马云的面说出来的,顶多在内心吐槽一下就得了。
很快一行人来到了外滩,此时外滩已经是人山人海,隔岸的大厦灯放射着灯光,金碧辉煌的灯光,笼罩着整个魔都。
马云这几人是不会去留恋这种灯光,毕竟这种灯光早就看腻了,现在肚子是更饿。
首先要填饱肚子要紧,再来更好的欣赏灯光。
丁磊收到电话后,很快就赶往外滩,虽然是人山人海,但找马云这几个人可不难。
现在的马云,全国知名度还没张瑞高,毕竟淘宝刚刚到成长期,还没做到前世巨无霸的地步,世界首富的地位,所以现在走在大街上,能认出马云的人是少之又少。
丁磊气喘吁吁来到外滩,马云此时眺望着隔岸的来杯大厦,不是肚子不饿,而是着急也没用,反而越来越饿,还不如边静下心来看隔岸来杯大厦,边等丁磊的出现。
丁磊上气不接下气道:“你们怎么都来魔都了?”
马云没好气道:“还不是因为张瑞。”
马云这一句话,丁磊就明白了,原来也是因为年会的事,没想到张瑞这小子挺狂妄呀,当初收到邀请函时,丁磊完全是愣住了。