他的这一项天赋,是通过学习英语这个外语,慢慢领悟到的。英语能够学好,那么母语汉语自然也是有办法提高的。提高的途径就是大量借此机会磨练语言技巧。这次遇到了招揽潜在客户的工作,有了以前保险公司的集训,他就明白陌生拜访的艺术,其实就是说话技巧问题,就是措辞技巧问题。
有些人让人一见面就摇头走了,有些人熟悉了一阵子就摇头走了。前一种人的成功几率更加低,几乎没有成功希望。后一种人,有了机会却抓不住,只能错失良机。椒江建设路银杏树店铺的小陈,就属于后一种人,抓不住机会,错失了成功的希望。
现在老唐遇到的情况,可能就是前一种概率问题。也就是别人根本不给予机会。难道就没有办法改变了吗坐以待毙老唐可不是这样的人,他有一种敢于挑战,绝不认输的性格。回忆起来在保险公司的集训,反复强调的就是陌生拜访,考虑的是陌生约会如何处理。保险是世界上最困难的生意,但是保险公司做得很成功,其中肯定有诀窍的。
导购,推销保险,跑腿,甚至分发名片,都需要陌生拜访的艺术。这里面关键就是如何自我训练,如何熟能生巧。老唐觉得与其白白守候店铺,不如回家看书,模拟训练。跑腿送货接触了不少人群,基本概念和认知有了,剩下的就是熟练技巧的磨练。保险公司培训老师的建议,也就是要学会反思,只有反思才是自己进步的动力和源泉。